Psicologia della vendita e comunicazione persuasoria

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INFORMAZIONE

AUTRICE/AUTORE
Francesco Perrone
DIMENSIONE
9,69 MB
NOME DEL FILE
Psicologia della vendita e comunicazione persuasoria.pdf
ISBN
4722406064400

DESCRIZIONE

Gli aspetti più delicati della professione di venditore sono quelli psicologici e comunicativi, che in passato confondevano la funzione del venditore con quella dell'affabulatore. Eppure questi aspetti diventano ancora più rilevanti nell'attuale scenario economico, in cui predominano stili di vita, imitazione, la spettacolarizzazione e la pubblicazione della vita sociale, un'amplificata dinamica della domanda e dell'offerta di beni e servizi, ma anche di informazioni. Sui nuovi aspetti psicologici e comunicativi della professione della vendita si sofferma Perrone in questo manuale teorico e pratico.

... 2 - Contributi teorici ad una psicologia applicata alla vendita 3 - Psicologia dello scambio: bisogni e motivazioni di acquisto 4 - Bisogni, motivazioni e valore 5 - Processi cognitivi e processi dinamici. La psicologia della vendita.

Perrone, Psicologia della vendita e comunicazione persuasoria, ISEDI. F.

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