Il principio 80/20 per vendite e marketing. La guida definitiva per lavorare meno e ottenere di più

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INFORMAZIONE

AUTRICE/AUTORE
Perry Marshall
DIMENSIONE
4,29 MB
NOME DEL FILE
Il principio 80/20 per vendite e marketing. La guida definitiva per lavorare meno e ottenere di più.pdf
ISBN
1389588622972

DESCRIZIONE

Il "principio 80/20", ideato dall'economista Pareto e rilanciato dai bestseller di Richard Koch e Tim Ferriss, ci dice che l'80% dei risultati dipende dal 20% dei fattori. E una regola universale, valida nei campi più disparati: dall'acquisto di scarpe o di domini internet alla distribuzione dei versetti della Bibbia. Perry Marshall è stato tra i primi ad applicarlo alle attività di vendita e marketing. E ha fatto una scoperta fondamentale: il principio 80/20 ha una natura "frattale", cioè si può applicare all'infinito, sempre più in profondità. Se il 20% dei vostri sforzi produce l'80% dei vostri risultati, all'interno di quel 20% ci sarà un altro 20% che produce l'80% dell'80% iniziale. Ovvero: concentratevi sul 4% del vostro investimento (economico, di tempo, ecc.) e potrete produrre il 64% dei risultati totali. Se avete appena iniziato a lavorare nelle vendite o nel marketing, questo libro è la vostra nuova Bibbia: ci troverete tutto quello che funziona (e che non funziona), dalla generazione di nuovi contatti commerciali, alla pubblicità, al commercio elettronico. Se avete già maturato una lunga esperienza nel campo, questo libro vi offre uno schema di riferimento nuovo ed elegante per affinare tutte le competenze che avete già acquisito. E uno strumento fondamentale per individuare i fattori di successo su cui investire, segmentare la clientela, strutturare l'offerta, raggiungere il top nei motori di ricerca, differenziarsi dalla concorrenza, orientare le scelte di marketing. E vendere più prodotti investendo meno risorse e meno tempo. Prefazione di Richard Koch.

Ancora un approfondimento del tema riprendendo la guida dal titolo "Il Principio 80/20 per Vendite e Marketing + 80/20 La Formula Vincente" a cura di Perry Marshall ed edito da ROI Edizioni, che abbiamo recentemente letto e recensito per voi. Il principio 80/20 per vendite e marketing. La guida definitiva per lavorare meno e ottenere di più libro Marshall Perry edizioni ROI edizioni collana Business , 2018 Il principio 80/20 per vendite e marketing.

Se capisci bene la differenza tra marketing e vendite saprai anche come padroneggiarli al meglio per applicarli in modo efficiente alla tua pianificazione aziendale. Quindi vediamone insieme le differenze principali raggruppate in 11 punti.

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