Oltre Harvard. Nuove strategie e tecniche di successo che non ti insegnano alla Harvard Business School

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INFORMAZIONE

AUTRICE/AUTORE
Mark H. McCormack
DIMENSIONE
5,52 MB
NOME DEL FILE
Oltre Harvard. Nuove strategie e tecniche di successo che non ti insegnano alla Harvard Business School.pdf
ISBN
7564377414668

DESCRIZIONE

McCormack ha fondato l'IMC (International Management Group) con una stretta di mano. E stata la sua prima società di grande successo ed è diventata una compagnia multimilionaria a livello mondiale che ricopre le più varie sfere del business e del marketing. In "Oltre Harvard" potremo scoprire l'impronta che McCormack ha lasciato su chi lo ha seguito e ha dimostrato il proprio successo nel mondo del business, dei media e dello sport.

Possono essere distinti diversi tipi di insegnamento: attraverso il concatenamento anterogrado si insegna la prima azione della sequenza e si dà un aiuto totale nelle restanti; quando la prima è acquisita si passa a insegnare la seconda, e così via. La competizione tra aziende e la concorrenza tra prodotti e servizi proposti, richiede competenze negoziali e di vendita sempre più raffinate. L'esperienza è un fattore importante ma non più sufficiente.

La migliore alternativa a un accordo negoziato (BATNA) » 42 5.2. Il prezzo di riserva (WAP) » 47 5.3.

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