Trade marketing & sales management. Le nuove sfide commerciali

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INFORMAZIONE

AUTRICE/AUTORE
Daniele Fornari
DIMENSIONE
12,69 MB
NOME DEL FILE
Trade marketing & sales management. Le nuove sfide commerciali.pdf
ISBN
3509221831267

DESCRIZIONE

Nell'ultimo decennio, oltre che con una grande e lunga crisi economica, le imprese si sono confrontate con una fase storica che ha segnato, citando un'efficacia metafora di Karl Popper, il passaggio dal mondo degli orologi al mondo delle nuvole. Il mondo degli orologi era un mondo deterministico, razionale, ordinato, lineare, semplice. Il mondo delle nuvole, invece, è un mondo irregolare, mutevole, caotico, imprevedibile, complesso. Nel mondo degli orologi per le imprese era facile fare previsioni, costruire i budget aziendali e i piani di marketing. Nel mondo delle nuvole fare previsioni è sempre più complicato con un crescente scostamento negativo tra i risultati consuntivi e i risultati previsti. Questo passaggio richiede lo sviluppo di nuovi paradigmi di analisi per valutare gli effetti, sui processi di marketing, dei fenomeni di discontinuità riguardanti i modelli di shopping dei consumatori, il confronto competitivo tra i canali di vendita offline e online, il posizionamento delle marche negli assortimenti commerciali, gli assetti competitivi dei gruppi distributivi, la configurazione dei rapporti negoziali tra produttori e distributori, le strutture organizzative di interfaccia. Il libro si propone di analizzare in modo approfondito ed aggiornato questi effetti. In contesti di mercato in cui le imprese di produzione sono sempre più costrette a competere non solo sul mercato finale, quello dei consumatori, ma anche sul mercato intermedio, quello dei canali di vendita, le politiche di trade marketing e di sales management hanno assunto sempre di più una valenza strategica diventando una fonte basilare del vantaggio competitivo aziendale.

Sconto 5% e Spedizione con corriere a solo 1 euro. Acquistalo su libreriauniversitaria.it! Pubblicato da EGEA, collana Reference, brossura, data pubblicazione novembre 2018, 9788823834613. Consultare utili recensioni cliente e valutazioni per Trade marketing & sales management.

mercati settori ind., con argomento Marketing - ISBN: 9788823842519 Le imprese hanno crescente bisogno di nuove competenze e profili professionali di marketing in grado di capire, affrontare e gestire le nuove sfide dei mercati nazionali e internazionali. Il Corso di Laurea Magistrale TRADE è la prima magistrale di Marketing in Italia per anno di istituzione e per copertura specialistica dei diversi aspetti della materia, con una gamma di ben 11 insegnamenti ... Trade Marketing, Gruppo Diego Dalla Palma Master in Marketing Management (A.A.

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