Trade marketing & sales management. Le nuove sfide commerciali

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INFORMAZIONE

AUTRICE/AUTORE
Daniele Fornari
DIMENSIONE
6,88 MB
NOME DEL FILE
Trade marketing & sales management. Le nuove sfide commerciali.pdf
ISBN
4714609058457

DESCRIZIONE

Nell'ultimo decennio, oltre che con una grande e lunga crisi economica, le imprese si sono confrontate con una fase storica che ha segnato, citando un'efficacia metafora di Karl Popper, il passaggio dal mondo degli orologi al mondo delle nuvole. Il mondo degli orologi era un mondo deterministico, razionale, ordinato, lineare, semplice. Il mondo delle nuvole, invece, è un mondo irregolare, mutevole, caotico, imprevedibile, complesso. Nel mondo degli orologi per le imprese era facile fare previsioni, costruire i budget aziendali e i piani di marketing. Nel mondo delle nuvole fare previsioni è sempre più complicato con un crescente scostamento negativo tra i risultati consuntivi e i risultati previsti. Questo passaggio richiede lo sviluppo di nuovi paradigmi di analisi per valutare gli effetti, sui processi di marketing, dei fenomeni di discontinuità riguardanti i modelli di shopping dei consumatori, il confronto competitivo tra i canali di vendita offline e online, il posizionamento delle marche negli assortimenti commerciali, gli assetti competitivi dei gruppi distributivi, la configurazione dei rapporti negoziali tra produttori e distributori, le strutture organizzative di interfaccia. Il libro si propone di analizzare in modo approfondito ed aggiornato questi effetti. In contesti di mercato in cui le imprese di produzione sono sempre più costrette a competere non solo sul mercato finale, quello dei consumatori, ma anche sul mercato intermedio, quello dei canali di vendita, le politiche di trade marketing e di sales management hanno assunto sempre di più una valenza strategica diventando una fonte basilare del vantaggio competitivo aziendale.

strategia ... Trade Marketing & Sales Management è un libro di Fornari Daniele edito da Egea a gennaio 2018 - EAN 9788823834613: puoi acquistarlo sul sito HOEPLI.it, la grande libreria online. Le imprese hanno crescente bisogno di nuove competenze e profili professionali di marketing in grado di capire, affrontare e gestire le nuove sfide dei mercati nazionali e internazionali. Negli ultimi anni l'attività di marketing ha assunto sempre di più una duplice configurazione: quella di Consumer Marketing e quella di Trade Marketing. A livello nazionale e internazionale, risulta oggi più che mai fondamentale la next generation delle risorse manageriali: dalla leadership inclusiva alla convergenza del consenso per attuare le strategie di creazione di valore.

Il Master in Marketing, Sales & Digital Communication si pone l'obiettivo di: formare specialisti in materia di digital marketing, retail e vendite capaci di supportare strategie e politiche di internazionalizzazione vincenti per le imprese di marca e del Made in Italy fornire metodologie e strumenti per lo sviluppo di nuovi business model e formati distributivi SALES AND TRADE MARKETING. Scheda dell'insegnamento.

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